Cómo optimizar la página de inicio de un sitio web B2B para mejorar la conversión
La página de inicio es la página más importante de un sitio web, ya que es la que los visitantes ven primero y puede influir en su decisión de permanecer en el sitio o abandonarlo.
A continuación, se presentan algunos puntos clave que las empresas B2B pueden considerar para optimizar la página de inicio de su sitio web y mejorar la conversión.
¡Claro! Aquí te desarrollo en profundidad cada punto clave para optimizar la página de inicio de un sitio web B2B:
1. Identificar y definir la propuesta de valor:
Es fundamental que las empresas B2B identifiquen y definan claramente su propuesta de valor. Esto significa identificar lo que las hace únicas y por qué los clientes deberían elegirlas en lugar de a la competencia. Es importante que esta propuesta de valor sea clara y convincente, y que se muestre de manera destacada en la página de inicio. Debe ser el punto central de la página y transmitir a los visitantes de manera efectiva qué es lo que la empresa tiene para ofrecer.
2. Crear un encabezado claro y atractivo:
El encabezado es el elemento más importante de la página de inicio. Debe ser claro, conciso y atractivo, y debe transmitir la propuesta de valor de la empresa de manera clara y convincente. El encabezado debe estar ubicado en la parte superior de la página, y debe ser lo suficientemente grande como para captar la atención del visitante.
3. Utilizar un diseño limpio y atractivo:
El diseño de la página de inicio debe ser limpio y atractivo. Esto significa utilizar un diseño que sea fácil de leer y que no distraiga al visitante. El uso adecuado de los colores, la tipografía y las imágenes es fundamental. Es importante evitar un diseño recargado que pueda distraer al visitante y hacer que se pierda el enfoque en la propuesta de valor de la empresa.
4. Optimizar el contenido:
El contenido de la página de inicio debe ser fácil de leer, con un lenguaje claro y sencillo. Debe centrarse en los beneficios que la empresa puede ofrecer al cliente. Es importante que el contenido sea breve y conciso, y que se muestre de manera clara y ordenada. Además, se debe evitar el uso excesivo de tecnicismos que puedan confundir al visitante.
5. Añadir llamados a la acción claros y atractivos:
Los llamados a la acción son los elementos que guían al visitante hacia la conversión. Deben ser claros y atractivos, y deben estar ubicados en un lugar destacado de la página. Es importante que los visitantes sepan qué deben hacer a continuación. Los llamados a la acción pueden ser botones, enlaces o formularios de contacto.
6. Utilizar herramientas de seguimiento y análisis:
Las empresas B2B deben utilizar herramientas de seguimiento y análisis, como Google Analytics, para medir el rendimiento de su página de inicio. Esto permite conocer el comportamiento de los visitantes, saber qué elementos son los más efectivos y realizar mejoras continuas en función de los datos obtenidos. Es fundamental medir y analizar el rendimiento de la página de inicio para poder realizar mejoras efectivas y maximizar la conversión.
En conclusión, la página de inicio de un sitio web es el punto de entrada para muchos visitantes potenciales, por lo que es fundamental que las empresas B2B la optimicen de manera efectiva. Al identificar y definir su propuesta de valor, crear un encabezado claro y atractivo, utilizar un diseño limpio y atractivo, optimizar el contenido, añadir llamados a la acción claros y atractivos, y utilizar herramientas de seguimiento y análisis, las empresas B2B pueden mejorar la conversión de su página de inicio y atraer a más clientes potenciales.
Es importante recordar que la optimización de la página de inicio es un proceso continuo y que debe estar en constante evolución para mantenerse actualizado y efectivo.
Cómo crear contenido efectivo en redes sociales para empresas B2B
En esta entrada se describe cómo las empresas B2B pueden utilizar las redes sociales para conectar con su audiencia, construir su marca y generar leads.
¡Claro que sí! A continuación, te proporciono una descripción más detallada sobre cómo crear contenido efectivo en redes sociales para empresas B2B y las herramientas y sistemas de ejecución que se pueden utilizar para implementar esta estrategia:
1. Identificar y conocer a la audiencia
Antes de crear contenido en redes sociales, es esencial identificar y conocer a la audiencia objetivo. Las empresas B2B deben investigar el perfil de sus compradores y prospectos, sus necesidades, intereses y desafíos. De esta manera, se pueden crear contenidos que sean relevantes y útiles para el público objetivo.
Herramientas y sistemas de ejecución:
Para llevar a cabo esta tarea, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de investigación de la audiencia, como Google Analytics, Facebook Audience Insights, entre otras. Estas herramientas permiten obtener información detallada sobre la audiencia, como la edad, género, ubicación, intereses, comportamiento en línea, entre otros.
2. Crear contenido de calidad
El contenido que se comparte en las redes sociales de una empresa B2B debe ser de calidad y estar enfocado en proporcionar soluciones y respuestas a los problemas y necesidades de su audiencia. Este contenido debe ser informativo, educativo y atractivo, y debe reflejar la experiencia y el conocimiento de la empresa en su sector.
Herramientas y sistemas de ejecución:
Para crear contenido de calidad, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de gestión de contenidos y diseño gráfico, como Canva, Adobe Creative Suite, entre otras. Estas herramientas permiten crear contenido visualmente atractivo, como gráficos, infografías, videos, entre otros. Además, pueden utilizar herramientas de análisis de palabras clave para identificar las palabras clave relevantes en su sector y optimizar su contenido para los motores de búsqueda.
3. Compartir contenido con frecuencia
Una vez que se ha creado contenido de calidad, es importante compartirlo con frecuencia en las redes sociales. Las empresas B2B deben tener una estrategia clara de publicación de contenidos en las redes sociales y asegurarse de que el contenido se comparta en los momentos adecuados para llegar a la audiencia objetivo.
Herramientas y sistemas de ejecución:
Para implementar esta estrategia, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de automatización de redes sociales, como Hootsuite, Buffer, Sprout Social, entre otras. Estas herramientas permiten programar publicaciones en las redes sociales y hacer un seguimiento del rendimiento del contenido compartido.
4. Utilizar formatos de contenido variados
Es importante diversificar los formatos de contenido que se comparten en las redes sociales para mantener a la audiencia interesada y comprometida con la marca. Las empresas B2B pueden compartir contenidos en diferentes formatos, como blogs, videos, infografías, estudios de caso, entre otros.
Herramientas y sistemas de ejecución:
Para implementar esta estrategia, las empresas B2B pueden utilizar las mismas herramientas mencionadas en el punto anterior, pero también pueden utilizar herramientas de edición de video, como Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro, entre otras.
5. Hacer un seguimiento del rendimiento y ajustar la estrategia
Es importante hacer un seguimiento constante del rendimiento del contenido compartido en las redes sociales y ajustar la estrategia en consecuencia. Las empresas B2B deben utilizar herramientas de análisis y seguimiento de redes sociales para medir el rendimiento de su contenido, como el alcance, la interacción, las conversiones, entre otros. Con estos datos, pueden identificar qué contenido funciona mejor y ajustar su estrategia en consecuencia.
Herramientas y sistemas de ejecución:
Para implementar esta estrategia, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de análisis de redes sociales, como Google Analytics, Hootsuite Analytics, Sprout Social, entre otras. Estas herramientas permiten hacer un seguimiento del rendimiento del contenido compartido en las redes sociales y obtener información detallada sobre el comportamiento y la interacción de la audiencia.
En resumen, para crear contenido efectivo en redes sociales para empresas B2B, se deben identificar y conocer a la audiencia, crear contenido de calidad, compartirlo con frecuencia en diferentes formatos, utilizar herramientas de automatización y análisis, y ajustar la estrategia en función de los resultados obtenidos.
Con estas herramientas y sistemas de ejecución, las empresas B2B pueden crear una estrategia de contenido efectiva y aumentar su presencia y compromiso en las redes sociales.
5 estrategias de marketing digital para empresas B2B en 2023
En esta entrada se presentan las últimas tendencias y estrategias de marketing digital que las empresas B2B pueden implementar para aumentar su presencia en línea, mejorar la generación de leads y fortalecer su relación con los clientes. Se destacan las siguientes estrategias:
1. Invertir en publicidad en redes sociales y motores de búsqueda para llegar a una audiencia específica.
Para la ejecución de esta estrategia, las empresas B2B pueden utilizar herramientas publicitarias como Facebook Ads, LinkedIn Ads y Google Ads. Estas plataformas permiten crear anuncios altamente específicos y dirigidos a un público objetivo. Además, ofrecen herramientas de seguimiento y análisis para medir el rendimiento de los anuncios y ajustar la estrategia en consecuencia.
2. Implementar el marketing por correo electrónico para mantener a los clientes y prospectos informados y comprometidos con la marca.
Para implementar el marketing por correo electrónico, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de automatización de marketing como HubSpot, Marketo, Pardot, entre otras. Estas herramientas permiten crear campañas de correo electrónico personalizadas y automatizadas que se envían a los clientes y prospectos en momentos específicos del ciclo de ventas. Además, ofrecen herramientas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento de las campañas.
3. Utilizar el marketing de contenidos para educar a la audiencia, posicionarse como expertos y aumentar el tráfico a la página web.
Para implementar el marketing de contenidos, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de gestión de contenidos como WordPress, HubSpot CMS, Drupal, entre otras. Estas herramientas permiten crear y publicar contenido en diferentes formatos, como blogs, infografías, videos, estudios de caso, entre otros. Además, ofrecen herramientas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento del contenido y ajustar la estrategia en consecuencia.
4. Implementar una estrategia de SEO sólida para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico de calidad.
Para implementar una estrategia de SEO sólida, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de investigación de palabras clave como SEMrush, Google Keyword Planner, Ahrefs, entre otras. Estas herramientas permiten identificar las palabras clave relevantes para el negocio y crear contenido optimizado para los motores de búsqueda. Además, ofrecen herramientas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento de la estrategia de SEO.
5. Utilizar el remarketing para hacer un seguimiento de los visitantes del sitio web y mantenerlos comprometidos con la marca.
Para implementar el remarketing, las empresas B2B pueden utilizar herramientas de remarketing como Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads. Estas herramientas permiten crear anuncios dirigidos a los visitantes del sitio web y hacer un seguimiento de su comportamiento en línea. Además, ofrecen herramientas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento de los anuncios de remarketing y ajustar la estrategia en consecuencia.
En resumen, existen diferentes herramientas y sistemas de ejecución que las empresas B2B pueden utilizar para implementar estrategias de marketing digital efectivas. Es importante seleccionar las herramientas adecuadas para cada estrategia y hacer un seguimiento constante del rendimiento para ajustar la estrategia en consecuencia y obtener los mejores resultados posibles.
6 motivos por los que el Project Management es clave en el éxito del Marketing y las Ventas B2B
La Gestión de Proyectos o Project Management se ha vuelto clave en el funcionamiento diario y el éxito de los equipos de Marketing y Ventas B2B o Industriales. Las palabras; cambio y resultado así como el accionamiento de ambas en conjunto, monopolizan las conversaciones estratégicas en las organizaciones.
Esto está sucediendo por la creciente necesidad de personalización en las propuestas de valor y relaciones B2B así cómo la necesidad de agilidad para dar respuesta a los cambios del mercado que están convirtiendo la dinámica de ambos departamentos en pura gestión de proyectos.
Por otro lado está la necesidad de eficiencia en un entorno tan competitivo y globalizado. Encontrar una metodología y mentalidad que trabaje la orientación a la rentabilidad en cualquier inversión de energía de la organización, se ha vuelto estratégico.
Concretamente en el área Marketing y las Ventas B2B están puestas gran parte de las energías, inversiones (tecnológicas, humanas etc) y expectativas de ROI de las organizaciones por tanto, la forma de gestionarlo, en este caso a través de una mentalidad de Project Management, es muy importante.
¿Pero qué es un proyecto? para el Project Management Institute – PMI, la definición de proyecto es la siguiente:
Es una secuencia única de actividades complejas e interconectadas que tienen un objetivo y que debe ser alcanzado en un plazo establecido, dentro de un presupuesto y de acuerdo con unas especificaciones.
El adjetivo «interconectadas»quizá sea la clave para entender porque los equipos de Marketing y Ventas B2B deben funcionar cada vez mas bajo la mentalidad y disciplina del project management. Cada día se trabaja de forma más interconectada con clientes, otros departamentos y con proveedores de Marketing, en un ecosistema cada vez más líquido e imprevisible que obliga muchas veces a recalcular muy pronto.
Un equipo de Marketing o Ventas B2B que se centre excesivamente en procesos preestablecidos, poco autónomo y que no genere o trabaje en diferentes proyectos con otros departamentos o clientes, probablemente no esté respondiendo a las necesidades del momento de forma adecuada.
Sin duda los procesos son fundamentales para la eficiencia de un departamento. Esto se ve en la captación de leads, creación y difusión de contenido y gestión de presupuesto pero si no se combinan con proyectos que conecten a las personas y que provoquen desarrollo y experimentación hacia el futuro, es probable que la diferenciación se estanque y la creatividad no se capitalice.
Otro factor importante es la cada vez mayor necesidad de medir el ROI de los proyectos de Marketing y Ventas B2B y para esto es fundamental delimitar las variables presupuesto y plazo.
Es aquí es donde surge la necesidad de competencias y herramientas para el desarrollo del Project Management en Marketing y Ventas B2B.
Desde nuestra experiencia en Consultoría de Negocio B2B e Industrial ayudando a diseñar o rediseñar equipos y estructuras CONECTADAS de Marketing y Ventas B2B, compartimos con vosotros y vosotras nuestra visión acerca de los 6 motivos por los que creemos que el Project Management es clave en el éxito del Marketing y las Ventas B2B. La Personalización, trending topic en B2B Competir y diferenciarse en mercados B2B únicamente alrededor del precio o calidad es poco menos que imposible ya.
Los criterios de selección de un buen proveedor o partner pasan por su capacidad de entender bien el mercado del cliente y personalizar consecuentemente su propuesta de valor.
Hablamos de herramientas, mix de producto, marca, servicios etc.
Esto irradia en la gestión de un proyecto o project management casi por cada tipo de cliente. Si la empresa ha trabajado y definido bien su segmentación B2B y escucha de sus clientes es probable que pueda utilizar el project management como metodología perfecta para personalizar y ser rentable en cada segmento de forma individual.
Por ejemplo, la rentabilidad de un segmento en su conjunto exige unas competencias claras de project management de Marketing y Ventas B2B a la hora de gestionar los recursos asignados al segmento como las personas de ventas, horas de Marketing, logística, herramientas etc en base a la rentabilidad esperada del mismo.
Exactamente igual en Key Accounts, con una forma de relación muy personalizada y basada en la co-creación.
Transversalidad Interna La base del Customer Experience es alinear a los diferentes silos o departamentos de una organización en base a un mismo objetivo; la satisfacción del cliente para no perderlo. Este podría ser un gran ejemplo de lo que la transversalidad interna es.
Competir hoy implica que el cliente B2B no sienta fricciones en su día día y sienta que contigo como proveedor mejora: Experiencia de Cliente.
Esto solo podrá suceder, de forma rentable, si hay alineación interna y si operativamente hay un marco metodológico en la organización para articular este trabajo transversal ; es decir Project Management.
Sin duda, en este caso el Project Management es clave para el éxito y rentabilidad de la función de Marketing y Ventas B2B.
Por último, una organización que trabaja en Project Management se relaciona más y el talento se hace mucho más visible que si permanece ensilado como en las organizaciones verticales.
Igualmente favorece la motivación, empoderamiento, networking y conexión entre el nuevo talento generacional, con lo que la permanencia en la organización suele aumentar con esta forma de trabajar.
Diferenciación con clientes
En un mundo tan rápido y competido, encontrar espacios para la innovación y fidelización de clientes suele convertirse en prioridad estratégica de cualquier Board.
El co-desarrollo, la innovación abierta, las integraciones verticales, proyectos de marca blanca con clientes, suenan muy bien en mercados B2B pero tienen una extrema dificultad si no se gestionan de forma muy focalizada y objetiva.
Por otro lado la adaptación al cada día más rápido cambio en las necesidades del cliente requiere de mucha flexibilidad en los miembros de una organización trabajando juntos. Una metodología de Project Management prepara y entrena a las personas en esa capacidad de adaptación.
Digitalización La Digitalización comercial busca ponerle las cosas más fáciles al cliente, eficiencia interna a la gestión de tareas operativas e información asociada a momentos y comportamientos.
El diseño del proceso, tecnología necesaria e implementación incluye a varios departamentos sin ser, como muchas veces se cree, algo exclusivo de TI.
Tener el mejor CRM, la mejor plataforma de automatización o la mejor web no garantiza nada si en su desarrollo y gestión no se sientes implicados varios departamentos.
Concretamente la metodología Agile o la metodología Scrum surgen en entornos tecnológicos como medida de reacción a la velocidad del cambio y ya se están implementando en muchas organizaciones de Marketing que requieren agilidad y mucha capacidad combinar corto plazo (sprints) con medio plazo.
Experiencia de cliente Para nosotros, la Experiencia de Cliente es sin duda la mejor forma de implantar una idea efectiva y útil de Project Management en Marketing y Ventas B2B incluyendo a toda la organización en general.
El Cliente incumbe a todos en la empresa B2B. Es el proyecto más importante que necesita ser gestionado como tal: con expectativas de rentabilidad, presupuestos de costes y plazos. Todo esto necesita un modelo de gestión, un Project Management alrededor de todas sus interacciones con la empresa.
Las múltiples proyectos transversales que nacen alrededor de la metodología CX , por ejemplo: reducción plazos de entrega, mejora en la calidad, desarrollo de herramientas etc. necesita una gestión de Project Management muy concreta.
Gestión e integración de Colaboradores externos Cada vez es mayor el ecosistema de profesionales independientes que colaboran con una empresa. Concretamente en los departamentos de Marketing y ventas B2B hay proyectos con proveedores como por ejemplo: desarrollo de aplicaciones, diseño gráfico, realización de vídeo, creación de contenidos, servicios feriales, estudios de VoC de Cliente etc
Si todos estos proyectos no se programan con foco, objetivos, especificaciones, presupuesto e hitos es probable que el proyecto pierda el foco rápidamente y su rentabilidad se dilapide o bien por abandono por aburrimiento o bien por incremento de costo.
Las empresas B2B que aplican metodología de Project Management con sus colaboradores, acaban educando a los mismos en una forma de trabajo muy enfocada a resultados, teniendo así un mayor éxito no solo en Marketing y Ventas B2B.
Conclusión
Poner a las personas de una empresa a trabajar EFICIENTEMENTE por proyecto no es un tema de actitud o buena voluntad, sino de técnica, rigor y de visión estratégica del Comité de dirección invirtiendo en los siguientes aspectos relativos al Project Management:
Formación Interna
Hay numerosas certificaciones y formadores externos que pueden ir formando la equipo interno en metodología y herramientas de Project Management.
Búsqueda de Competencias externas
O bien vía competencias de las nuevas incorporaciones o bien vía profesionales independientes.
Herramientas de Gestión de proyectos.
Algunas de gestión del tiempo y recursos como Wrike, Trello, Open Project u otras muchas herramientas de project management que existen.
Cultura
Desde arriba, ejemplarizando y educando sobre el valor del trabajo con método y técnica por proyecto. Proponiendo objetivos comunes a varios departamentos y desarrollando, por ejemplo dinámicas, de Experiencia de Cliente como el Customer Journey Mapping
Por todo esto, el Project Management es clave para el éxito del Marketing y las Ventas B2B.
Qué es el CPC o coste por clic y por qué es importante
¿Qué es el CPC o coste por clic? El CPC o coste por clic se refiere a cuánto paga un anunciante cada vez que un usuario hace clic en un anuncio de pago.
El CPC forma parte del marketing de pago por clic (PPC), una forma de publicidad online en la que pagas para que tu web aparezca en otras webs y en los resultados de búsquedas.
Probablemente, has visto los anuncios de búsqueda de pago de Google, que aparecen encima de los resultados de búsqueda orgánicos:
El precio que pagas por los anuncios puede influir en el éxito de tu campaña.
En este artículo, veremos cómo calcular y optimizar el CPC para ahorrar dinero en tus campañas publicitarias.
Empecemos
Cómo funciona el CPC Si prestas atención a tu CPC conocerás el éxito de tus campañas de publicidad en buscadores.
Y si estás pagando de más o de menos en alguna de tus campañas.
Para aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), debes pujar por las palabras clave deseadas.
La cantidad que pujes, entre otras cosas, determina el lugar en el que aparecerá tu anuncio en la página de resultados. Lo que afecta al número de clics que obtienes.
La herramienta más común para realizar este tipo de campañas publicitarias es Google Ads.
En tu cuenta, puedes crear campañas específicas, configurar «grupos de anuncios» (es decir, conjuntos de anuncios relacionados), redactar textos publicitarios y realizar pujas por determinadas palabras clave.
Pero veamos primero cómo calcular el coste por clic.
Cómo calcular el CPC El coste por clic se calcula dividiendo el coste de un anuncio por el número de clics que recibe.
Pero puedes analizar tu estrategia publicitaria con métricas de CPC más específicas. Entre las que se incluyen:
Coste máximo por clic.
Coste medio por clic.
Coste real por clic.
Coste por clic manual.
También puedes elegir estrategias de puja específicas en función de tus objetivos.
Veamos algunas definiciones importantes de CPC.
¿Qué es el coste máximo por clic? El CPC máximo es lo máximo que tú estás dispuesto a pagar por clic. Puedes definirlo en tu cuenta de Google Ads.
Cuando elijas tu oferta de CPC máximo, elige la cantidad más alta que creas que vale cada clic. Si alguien hace clic en tu anuncio, no te costará más que tu CPC máximo.
Una puja más alta generalmente ayuda a que tu anuncio se muestre en una posición más alta en la página.
Pero, por lo general, solo tendrás que pagar el importe mínimo siempre que superes a tus competidores.
¿Qué es el coste medio por clic? El coste medio por clic es el coste total de todos tus clics divididos por el número total de clics.
Supongamos que tu anuncio recibe dos clics: un clic cuesta 1,00 € y el otro 3,00 €. El coste total de ambos clics es de 4,00 €.
Tienes que dividir 4,00 € (el coste total) entre 2 (el número total de clics) y obtendrás 2,00 €. Así que, en este caso, tu CPC medio es de 2,00 €.
¿Qué es el coste real por clic? Tu coste real por clic (CPC real) es la cantidad que te cobran finalmente por un clic.
Normalmente, pagas mucho menos que tu oferta máxima de coste por clic. Esto significa que solo tendrás que pagar la cantidad mínima necesaria para superar a los competidores que se encuentren inmediatamente por debajo de ti.
(Siempre que la calidad de tu anuncio alcance el umbral de Ad Rank, o la capacidad de tu anuncio para competir en una subasta de anuncios).
Estos son dos de los factores más importantes que Google tiene en cuenta a la hora de evaluar los anuncios:
La clasificación de anuncioses la puntuación que decide dónde aparece tu anuncio en las SERP (o si aparece). Esta puntuación viene determinada por factores como el importe de la puja, la calidad del anuncio, la competitividad de una subasta y la intención de búsqueda de los usuarios.
El índice de calidad te permite saber cómo se compara tu anuncio con los anuncios CPC de la competencia. Una puntuación de calidad más alta (medida de 1 a 10) significa que tu anuncio y la landing page asociada son más útiles para los usuarios que los anuncios de tus competidores.
El índice de calidad viene determinado por el CTR (porcentaje de clics) esperado, la relevancia del anuncio y la relevancia de la landing page.
Así que si tu anuncio cumple el umbral de calidad y pujas lo suficiente, tienes posibilidades de aparecer por encima de tus competidores.
¿Qué es el coste por clic manual? La oferta de CPC manual te permite definir tu CPC máximo para cada anuncio que publiques y palabra clave a la que quieras dirigirte.
La puja manual es un buen método si sabes qué palabras clave te producen más clics y conversiones. Establece manualmente un presupuesto más alto para esas palabras clave.
¿Qué es el coste por clic mejorado? El CPC mejorado (ECPC) te permite sacar el máximo partido a tu estrategia de CPC manual ajustando automáticamente las pujas manuales si parece más probable que un clic conduzca a una venta o conversión.
ECPC es una combinación de puja manual y puja inteligente. Se trata de una estrategia de puja que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las conversiones y el valor de conversión.
ECPC utiliza el navegador, la ubicación y la hora del día para ajustar las pujas y obtener la mayor probabilidad de conversión al mejor precio.
En resumen, el ECPC te ayuda a obtener el mejor valor por una conversión.
¿Qué es la puja automatizada? La puja automatizada es una estrategia que permite a Google fijar automáticamente las pujas en función de la probabilidad de que tu anuncio de lugar a un clic o a una conversión.
Por ejemplo, Google puede establecer automáticamente un presupuesto más alto para palabras clave competitivas si estás cerca de los tres primeros puestos.
Cómo averiguar el coste por clic de una palabra clave Para realizar una campaña PPC, necesitas conocer el CPC medio de tus palabras clave para establecer el presupuesto adecuado.
Hay varias formas de encontrar el coste medio por clic de cada palabra clave. Empecemos con el Planificador de palabras clave de Google Ads.
Cómo encontrar el coste por clic de una palabra clave en el Planificador de palabras clave El Planificador de palabras clave de Google se diseñó específicamente para rastrear y recopilar datos de Google Ads. Y es gratuito y fácil de usar.
Por eso es un buen punto de partida para la búsqueda de palabras clave.
A continuación, accede a tu cuenta de anuncios. Si no tienes una cuenta de publicidad, pulsa el botón «Crear cuenta» y sigue las instrucciones de Google.
En la siguiente página, haz clic en la herramienta “Descubre nuevas palabras clave”.
Verás un formulario con dos opciones: «Empezar con palabras clave» o «Empezar con un sitio web«.
Permanece en la pestaña «Empezar con palabras clave» e introduce las palabras clave que quieres buscar.
Por ejemplo, buscamos «zapatillas», «zapatillas de montaña» y «zapatillas de correr».
Tras pulsar el botón «Ver resultados» (o la tecla Intro), llegarás a la página de resultados de palabras clave que presenta los datos de las palabras clave en una tabla.
Encontrarás el CPC de cada palabra clave en dos columnas a la derecha de la tabla:
Puja en la parte superior de la página (intervalo bajo). La parte más baja de lo que los anunciantes han pagado históricamente para aparecer en la parte superior de una página de resultados.
Puja en la parte superior de la página (intervalo alto). El extremo superior de lo que los anunciantes han pagado históricamente para aparecer en la parte superior de una página de resultados.
Utiliza los datos de CPC que proporciona Google para orientar tu estrategia de segmentación.
Con esta mini guía sobre los diferentes CPC esperamos haberte dado los primeros conocimientos para guiarte en este enorme universo.
